中央空调销售技巧和话术

1、中央空调销售技巧和话术 由什么方面去准备

在推销的时候 ，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点：

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

2、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

2、中央空调与普通空调的优缺点

中央空调优点：中央空调属于隐藏式安装，凸显房子的高级感，可以设置多个出风口，舒适度比较好，而且房间越大，使用越省电，使用的寿命也是比较长的。中央空调缺点：中央空调的机体是比较贵的，而且安装难度比较大，对于安装的环境也是有一定限制的，普通住宅的层高一般高2.8米左右。普通空调的优点：普通空调属于独立式安装，活动性比较强，安装也是比较简单方便的，价格相对是比较低的。普通空调的缺点：普通空调的话能效是比较低的，使用成本相对较高，而且安装使用的话，负荷是比较大的，使用寿命相对较短一些的。

3、中央空调原理 中央空调的工作原理是什么?

1、制冷原理：液体汽化制冷是利用液体汽化时的吸热、冷凝时的放热效应来实现制冷的。液体汽化形成蒸汽。当液体（制冷工质）处在密闭的容器中时，此容器中除了液体及液体本身所产生的蒸汽外，不存在其他任何气体，液体和蒸汽将在某一压力下达到平衡，此时的汽体称为饱和蒸汽，压力称为饱和压力，温度称为饱和温度。

平衡时液体不再汽化，这时如果将一部分蒸汽从容器中抽走，液体必然要继续汽化产生一部分蒸汽来维持这一平衡。 液体汽化时要吸收热量，此热量称为汽化潜热。汽化潜热来自被冷却对象，使被冷却对象变冷。

2、制热原理：压缩机吸入低压气体经过压缩机压缩变成高温高压气体，高温气体通过换热器把水温提高，同时高温气体会冷凝变成液体。

液体再进入蒸发器进行蒸发，（蒸发器蒸发的同时也要有换热媒体，根据换热的媒体不同机器的型号结构也不同。常用的有风冷和地源。）液体经过蒸发器后变成低压低温气体，低温气体再次被压缩机吸入进行压缩。就这样循环下去，空调侧循环水就变成45-55度左右的热水了。

4、中央空调和壁挂式空调哪个好 中央空调有异响怎么回事

中央空调和壁挂式空调哪个好？

看实际的使用情况和安装条件：

一般来说，南方地区适合安装中央空调，使用空调时间长，夏季制冷，冬季需要制热，北方地区夏季炎热时间短，更适合壁挂式空调，冬天有暖气，用不到空调，这样使用的成本也更低一些。

1、美观性

中央空调机组可以隐藏在吊顶内，对房间装修的美观影响比较小。壁挂式空调安装在墙壁上，还有明装管道通向室外，对房间装饰有影响，且机器上容易落灰，需要打理清洁。

2、占用室内空间

壁挂式空调占用室内空间小，室内机尺寸比较小。中央空调占用室内空间多，有管道通往各个房间，一般装中央空调走廊和安装空调的房间都需要吊顶。

3、舒适性

中央空调要好很多，出风口在顶面，回风口在下部，形成气流循环，出风柔和，更舒适。中央空调出风口多，温度控制更精准一些，同时有通风换气的作用。壁挂式空调的舒适性也不错，只是通风换气上差一些。

4、价格

中央空调的价格比较高，至少2万起步，壁挂式空调价格比较经济实惠，1500元起步。一般家用的总造价上，壁挂式空调万元左右即可，中央空调至少2万。后期维护上，壁挂式空调维修价格低，比较方便，中央空调维修价格高。

5、安装

中央空调需要做吊顶，增加装修费用，同时对层高有要求，需要层高至少在2、6米以上，占用25厘米左右的层高做吊顶安装空调，所以中央空调需要在装修开始的时候进行安装，后期装修完在安装比较麻烦。壁挂式空调安装比较灵活，可以单个房间装，中央空调适合多个房间装，壁挂式空调一般在装修后期，装修完成的情况下安装。

6、空调选择

如果经济条件好，使用空调时间长，当地气候炎热的话，可以选择中央空调。其它使用空调比较少的可以使用壁挂式空调。中央空调的舒适性，耐用性要好一些。

中央空调有异响怎么回事

正常情况下，中央空调的声音是异常的。有两个常见的原因。一是中央空调内部零件松动，二是中央空调内部太脏。如果确实是这两个原因造成的，中央空调如果声音很大，一定要针对性的解决问题，比如找出松动的部位并加固，或者给中央空调除尘。如果没有异常还是声音大的话，可以考虑使用消声器。

什么时候需要清洗空调

1、刚打开空调且未冷却吹出的风时，会闻到类似霉菌和烟的气味。

2、冷却或加热时，从风口吹出的空气并不新鲜，并伴有酸味或其他奇怪的气味。

3、当人在室内时，鼻腔，气管和肺部不舒服，或伴有咳嗽和胸闷。

4、夏季通常冷却的空调在冬季恶化了加热效果。

5、中央空调匹数怎么看

一、根据品牌质量确定

对于这类产品的选购来说，它和普通空调的购买并没有很大区别，建议要挑选一个适宜的牌子。同时要依照居室的使用情况，选用适宜的匹数，另外也要注意选择具有国家认证的产品，这样才能保证使用的舒适性。

二、根据所需冷量选择

在购买时，一定要注意对每个居室的范围进行计算，同时也要依照房屋的朝向、层高以及用途等等，计算出房屋的所需冷量，通常家中的的制冷量为每平米150~250瓦，如果说房屋的朝向是西边，并且楼层比较高，或者有大范围的玻璃墙，建议将制冷量提高到每平米220~280瓦。

三、根据房间大小决定匹数

通常来讲，这类产品的匹数是依照居住范围来确定的，比方说居住范围20平，建议选择一匹的就可以，这样可以迅速的将屋内的温度下降。如果居住范围在30~40平米，建议选择2匹的空调，居住范围越大，匹数也要跟着增加。